油氣大銷售體制改革試點見實效

4月30日8時，隨著電腦屏幕上的實時銷售數據躍至10266萬立方米，中國石油西氣東輸三線天然氣在福建月銷量首次突破1億立方米，創通氣以來新高，為福建公司(福建銷售公司與天然氣銷售福建公司合稱)油氣大銷售體制改革試點立下一座里程碑。

3月北方供暖結束，全國天然氣用量普降，管道壓力升高。按照天然氣銷售分公司加大銷量的要求，天然氣銷售福建公司主動出擊。3月以來，公司下游日用氣量從220萬立方米增至354萬立方米，4月日均超計劃100萬立方米以上。

福建是集團公司唯一的油氣一體化大銷售體制試點區域。中國石油是福建市場的后來者。獨特的改革背景和艱難的市場環境，賦予1億立方米月銷量以特殊意義。

2014年9月，福建銷售被集團公司黨組確定為油氣大銷售體制改革試點單位。2016年12月，西三線東段干線建成通氣。同月，天然氣銷售福建公司成立，與福建銷售以“一套人馬，兩塊牌子”方式運作，僅新設兩個天然氣專業處室。兩家公司油氣并舉、協同推進。

要在福建奪得一席之地并非易事。福建公司按照天然氣銷售分公司“兩分兩合、六個一體化”要求，牽頭成立“一體化規劃小組”“一體化市場開發小組”及“油氣一體化工作小組”，統籌組織福建西氣東輸、昆侖能源等各方資源、管道、終端和銷售力量。福建公司依托良好的企地關系，幫助西氣東輸項目部協調解決征地、拆遷、壓礦、專項評價等諸多問題和困難。同時，支持昆侖燃氣福建分公司終端業務開發，推動福建LNG項目落地，并協助其與城燃企業磋商合作，協助申請并獲批永安市石墨產業園LNG綜合利用項目。

福建公司大力開發西三線沿線市場，在西氣東輸大力支持下，積極協調政府及客戶推進下游配套門站及燃氣管道建設，實現西三線向下游5個地市、6個門站運營輸氣。借助成品油銷售經驗和資源，以客戶服務和差異化營銷為手段迅速切入市場，2018年銷售管道氣7.06億立方米，今年前4個月銷售管道氣2.7億立方米。建設5條支線，開發終端用戶，建成中國石油在閩第一條工業直供項目——三寶鋼鐵直供管線并投產。

此外，福建公司積極推進油氣互促，利用成品油業務發展基礎，與地方政府對接一攬子油氣供應及項目投資事宜；深挖城市燃氣商加氣加油站資源，開拓成品油網絡。今年，中國石油在閩首個大項目——福清LNG接收站即將落地，與中國海油“互聯互通”有望實現，5條支線力爭全面建成。借助大好契機，福建公司與市、區政府合資合作，將停業加油站、綠島加油站、遷建加油站及新規劃站點納入合資公司運營，全力推進油氣互促新突破。